За последние десять лет ассортимент отечественных брендов одежды заметно расширился, качество товаров улучшилось, а дизайнеры компаний все больше ориентируются на мировые тренды.

Мы выбрали 11 брендов в сегменте массмаркета, у которых можно собрать полноценный гардероб — от носков с трусами и боди до офисных комплектов, деловой одежды и нарядных платьев для вечеринки.

Коротко: одежда для стильных мам и малышей Для кого: ???? ???? Доставка: бесплатный самовывоз из магазина; бесплатная доставка при заказе от 3000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Sela — бренд для мам и детей. Здесь нет одежды для беременных, зато собраны коллекции лаконичных повседневных вещей.

Например, яркие стеганые куртки, свободные платья и сарафаны, цветные пуховики и дождевики, базовые футболки, симпатичные носки в рубчик и нижнее белье.

В магазине неплохая выборка денима — прямые джинсы, клеш и «трубы» в разных оттенках, в том числе актуальные пастельные модели. А летом бывает симпатичная коллекция одежды изо льна: простые платья, блузы, жакеты и юбки.

Для детей в Sela предлагают одежду для самых маленьких и красивые вещи для подростков. Лонгсливы и свитшоты, разноцветные легинсы, аккуратные демисезонные куртки как у взрослых, клетчатые юбки, футболки с принтами и мультяшными героями.

• Толстовка для мальчиков —1599 ₽
• Платье —3599 ₽
• Джинсы —3799 ₽

Коротко: повседневная одежда в духе Massimo Dutti Для кого: ️???? Доставка: бесплатная Подробнее: на официальном сайте

Бюджетный аналог Massimo Dutti: в Incity стремятся к лаконичным фасонам, сдержанным расцветкам и вещам на стыке повседневной и деловой моды. Много верхней одежды по сезону, базовый деним нейтральных расцветок, жакеты и офисные брюки, романтичные платья в цветок, блузы с пышными рукавами и повседневные рубашки синего и белого цветов.

В Incity продается обувь, а еще одежда для дома, купальники и аксессуары вроде сумок и ремней. Есть и нижнее белье — оно выпускается под брендом Deseo. Это кружевные и сетчатые трусы-брифы, наборы хлопковых слиперов, гладкие бюстгальтеры, которые не заметны под одеждой, и более игривая серия полупрозрачного белья.

• Трусы-шорты —699 ₽
• Блузка —2399 ₽
• Брюки —3599 ₽

Коротко: Ким Кардашьян на минималках Для кого: ️???? Доставка: бесплатная при выкупе вещей от 500 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Марка, которая следит за модными тенденциями: например, сегодня в ассортименте Love Republic доминируют шелковые комплекты из лифов и полупрозрачных юбок, наивные сарафаны в полосочку, костюмы в гусиную лапку, розовые бомберы и джинсы-клеш.

Есть и более простые повседневные вещи: свободные брюки, струящиеся рубашки с коротким рукавом, хлопковые топы, платья-комбинации на тонких бретелях, джинсы прямого кроя и однотонные футболки. Среди аксессуаров — ремни, сумки, платки, солнцезащитные очки, украшения и даже собственный парфюм Love Republic с нотками манго, взбитых сливок и цитрусовых.

• Футболка —1299 ₽
• Платье —5599 ₽
• Дубленка —10 999 ₽

Коротко: простая одежда по демократичным ценам Для кого: ????‍♂️ ???? Доставка: бесплатный самовывоз; бесплатная доставка при заказе от 2000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Один из самых бюджетных российских брендов, который можно встретить в большинстве торговых центров и не только в России — магазины есть еще в Казахстане и Беларуси. Компания прошла путь от базовых футболок с носками и хлопковыми брюками до коллабораций с Третьяковской галереей, Настей Ивлеевой и Лешей Свиком.

Попытка «омолодиться» привнесла в ассортимент толстовки и лонгсливы с принтом The Simpsons, изображениями героев «Наруто» и «Рика и Морти». Но сильной стороной бренда по-прежнему остаются повседневные хлопковые вещи.

Искать в магазинах марки стоит однотонные футболки, водолазки и лонгсливы, аккуратные боди, домашнюю одежду и нижнее белье. Среди других плюсов — широкая линейка мужской одежды.

Есть небольшая коллекция обуви: кеды, кроссовки, массивные ботинки и домашние тапочки в виде акул.

• Футболка —999 ₽
• Куртка —3999 ₽
• Джинсы —4499 ₽

Коротко: классика и новая женственность Для кого: ️???? Доставка: бесплатный самовывоз из магазина; бесплатная доставка при заказе от 4000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

В коллекциях Zarina много предметов в духе «новой женственности» — свободные белоснежные жакеты, шелковые рубашки с коротким рукавом, платья в цветочек и светлые джинсы-клеш. Ассортимент подойдет тем, кто хочет составить нескучный повседневный гардероб.

Кроме одежды в Zarina есть купальники и базовое нижнее белье, а еще домашняя одежда, коллекция денима и даже пушистые меховые тапочки для дома.

• Юбка —2999 ₽
• Блузка —3599 ₽
• Джинсы —3599 ₽

Коротко: COS по-петербургски Для кого: ????‍♂️ ???? Доставка: бесплатная по России, за исключением экспресс-доставки по Москве и Санкт-Петербургу Подробнее: на официальном сайте

Бренд минималистичной одежды из Санкт-Петербурга, который придерживается концепции лаконичного кроя и нейтральных расцветок. Gate31 понравится поклонникам скандинавского минимализма: у бренда можно найти свободные черные платья без лишних акцентов, прямые блузы и оверсайз-рубашки, классические плащи верблюжьих оттенков, бомберы, куртки-рубашки и свободные брюки.

Кроме одежды у Gate31 есть такие же лаконичные аксессуары: панамы, сумки-авоськи в духе Acne Studios, солнцезащитные очки, цветные носки в рубчик и косынки из экокожи. Есть и обувь — например, красивые однотонные кеды из кожи.

Цены у Gate31 чуть выше, чем в среднем по массмаркету, но вполне сравнимы с Massimo Dutti, & Other Stories или отдельными коллекциями Zara.

• Футболка —3990 ₽
• Брюки —11 490 ₽
• Тренч —15 890 ₽

Коротко: Zara по-русски Для кого: ️???? Доставка: бесплатная по России Подробнее: на официальном сайте

По разнообразию коллекций и ценам Lime ближе всего к испанскому бренду Zara: у марки есть полноценная линейка денима, спортивные вещи, неплохой трикотаж, большой выбор верхней одежды по сезону, деловые вещи, вечерние платья и повседневная одежда.

В Lime следят за трендами: сейчас на полках много цветных жакетов и брюк, рубашек и шорт апельсинового и лаймового оттенков, гранжевых курток-косух и атласных платьев на тонких бретелях. Есть отдельная «льняная» коллекция с минималистичными вещами нейтральных оттенков. Кроме одежды у бренда есть аксессуары: ремни, сумки, украшения и солнцезащитные очки.

• Футболка —2999 ₽
• Джинсы —2999 ₽
• Платье —6599 ₽

Коротко: для молодых и активных Для кого: ????‍♂️ ???? Доставка: бесплатный самовывоз из магазина; бесплатная доставка от 3000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Бюджетная марка, похожая на Bershka и Pull & Bear: в Befree тоже ориентируются на юную аудиторию и основные тенденции сезона. Прямо сейчас это топы и лонгсливы с психоделическим принтом семидесятых, вещи в фиолетовых оттенках, струящиеся юбки-миди из атласной ткани, стеганые сумки на цепочке и топы с завязками.

Ассортимент в Befree достаточно широкий: есть базовый деним, домашняя и спортивная одежда, более деловые предметы гардероба вроде темных брюк и однотонных блузок, простые футболки на каждый день и самые разные платья на весну. А еще неплохое нижнее белье, купальники, колготки с носками и обувь.

Про мужчин тоже не забыли — для них в магазинах бренда собрали полноценный набор базовых повседневных вещей, которые разбавили хитами сезона. А еще Befree выпускают унисекс-коллекцию — парочкам в ней можно выбрать одинаковые вещи.

• Футболка —899 ₽
• Джинсы —3299 ₽
• Тренч —7599 ₽

Коротко: базовый гардероб для всей семьи Для кого: ????‍♂️ ???? ???? Доставка: бесплатный самовывоз из магазина; бесплатная доставка при выкупе вещей от 1000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Ассортимент Ostin состоит из трех линеек. Основная — Casual, базовая одежда на каждый день, как мужская, так и женская. Кроме нее есть Studio — вещи, созданные с учетом последних тенденций для более молодой и активной аудитории, а также деловая серия Smart.

В Ostin без проблем можно собрать полноценный гардероб: у бренда есть деним, простые хлопковые футболки, нарядные платья, однотонные жакеты и брюки для офиса, верхняя одежда, нижнее белье, домашняя серия, спортивная линейка, аксессуары и обувь. Кроме взрослой одежды Ostin делают неплохую одежду для детей: есть серия для малышей от двух лет и для подростков до 16 лет.

• Рубашка —2999 ₽
• Платье —3599 ₽
• Пальто —5999 ₽

Коротко: женская одежда для любого случая Для кого: ️???? Доставка: бесплатная по России при заказе от 3500 ₽, по Москве и Санкт-Петербургу — при заказе от 2000 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Бренд женской одежды в духе Massimo Dutti и базовых коллекций Zara. Это преимущественно нейтральные расцветки, лаконичный крой и минимум декора. В Concept Club можно найти строгое темное платье-миди с длинными рукавами, брючный костюм с аккуратным жакетом для офиса, белые блузки и рубашки. Есть симпатичный трикотаж, мягкие домашние костюмы, небольшая коллекция денима и верхняя одежда.

Также стоит обратить внимание на толковую базовую коллекцию нижнего белья, пижамы в клеточку, простые домашние платья и ретро-купальники в полоску. А еще у Concept Club есть дочерняя детская маркая Acoola с простыми и качественными вещами для детей 3—14 лет.

• Водолазка —1499 ₽
• Юбка —1499 ₽
• Жакет —4499 ₽

Коротко: наш ответ Levi’s Для кого: ????‍♂️ ???? ???? Доставка: бесплатная при заказе от 1500 ₽ Подробнее: на официальном сайте

Gloria Jeans — один из старейших джинсовых брендов на российском рынке: первый магазин открылся в 1988 году. Даже главные в мире по дениму — Levi’s — открылись в России на пять лет позже.

https://www.youtube.com/watch?v=TZEOXUCtQCM\u0026pp=ygVK0JrQsNC60LjQtSDQvNC-0LTQtdC70Lgg0YHQtdCz0L7QtNC90Y8g0L3Rg9C20L3RiyDQvNCw0YHRgS3QvNCw0YDQutC10YLRgz8%3D

Сегодня помимо крепкого денима Gloria Jeans выпускают набор вещей на каждый день: базовые футболки и свитшоты, недорогую верхнюю одежду, блузы и рубашки, офисные костюмы, носки и нижнее белье, домашнюю одежду и экипировку для спортзала. Все это преимущественно лаконичные вещи сдержанных расцветок и без лишнего декора.

В разделе с денимом выбор огромный: можно подбирать джинсы по фасону или по посадке, а также по оттенку и степени утепленности. Помимо мужской и женской линейки у бренда есть приятные подростковые вещи, бюджетная серия базовой одежды для малышей и даже коллекция для новорожденных.

• Спортивные брюки для мальчика —1999 ₽
• Джинсы —3199 ₽
• Джинсовая куртка —3499 ₽

Что означает масс-маркет?

02 мая ・ 2 067 просмотров ・ 6 комментариев

Как часто мы слышим «масс-маркет» о разных продуктах и брендах! А правильный ли смысл мы вкладываем в это выражение? В этой статье мы разберем, что же все-таки стоит за этим словом, в чем его преимущества и недостатки, рассмотрим, какими стратегиями руководствуются фирмы этого сегмента. Приятного прочтения 🙂

Что такое масс-маркет?

Этот сегмент можно описать следующим образом: mass market — часть рынка, производящая и реализующая продукцию в больших объемах для удовлетворения массового спроса.

Так как масс-маркет ориентирован на широкую аудиторию, фирмы, конкурирующие в этой нише, нацелены на высокий уровень продаж. В отличие от премиального сегмента продукция массового производства, будучи среднего качества, доступнее по цене.

Выгоден ли этот сегмент для бизнеса?

Как уже упоминалось выше, масс-маркет изначально рассчитан на удовлетворение спроса значительного числа потребителей, а потому при правильном ведении бизнеса может привести к хорошей прибыльности. Выгода отчасти состоит и в том, что в отличие от премиальной ниши здесь есть возможность сокращать издержки благодаря автоматическому производству, большому объему продаж и так далее.

Фирмы масс-сегмента зачастую распространяют свою продукцию через франчайзинг и сетевых дистрибьюторов, что также позволяет экономить вложения на аренду помещений и дополнительный персонал.

Тем не менее необходимо понимать, что ориентированность на потребителей среднего класса порождает немалую конкуренцию, что усложняет работу компаний масс-сегмента. Обычно вложения в маркетинговые кампании составляют значительную часть бюджета фирм масс-сегмента, иначе очень сложно выделиться на фоне других игроков на рынке.

Преимущества и недостатки сегмента

Если рассматривать относительно потребителя, к преимуществам товаров этой рыночной ниши, пожалуй, можно отнести:

• доступность благодаря демократичной цене;
• большой выбор брендов.

Из недостатков можно выделить:

• не самое лучшее качество;
• отсутствие индивидуальности из-за массового производства и тенденции копирования общих трендов.

Общие характеристики масс-маркета

Чтобы лучшим образом понять, как функционирует сегмент, можно обратиться к одному из наиболее иллюстративных канонических примеров — к тому, как построила свою бизнес-империю компания Zara.

В отличие от большинства модных брендов, где разработка дизайна, лекал, где само производство, поставки и прочие звенья цепи могут занять долгие месяцы, Zara меняет коллекцию почти каждые две недели.

В основе бренда — следование новым трендам и тенденциям. Zara поистине молниеносно адаптирует новые модные течения, выпуская продукцию, аналогичную премиальным брендам, и реализуя ее по доступным ценам.

Как компании удается столь стремительно действовать? Помимо тщательно продуманных логистических решений, сокращающих лишние расходы компании, Zara также заранее заготавливает базовые продукты, готовые к адаптации под сезонные тенденции. Условно, базовая футболка заготавливается заранее, а позднее наносится принт, отвечающий запросам публики в текущий момент времени. Подобные стратегии позволяют бренду быть одновременно и доступным, и актуальным.

В любом случае, чтобы выживать, фирмам масс-сегмента важно делать большие вложения в рекламу и связь с потенциальными клиентами, чтобы сбывать продукт. Конкуренция велика, а значит, именно маркетинговые каналы способны привлечь аудиторию.

В заключение

Масс-маркет — сегмент, который производит и распространяет товары массового пользования в большом количестве по демократичным ценам. Чтобы бренды в этой рыночной нише должным образом привлекали клиентов, компании делают большие вложения в маркетинговые кампании. Конкуренция на рынке велика, из-за чего компании масс-сегмента снижают стоимость товаров, делая их более доступными по цене для среднего класса. Тем не менее подобная доступность обычно сказывается и на качестве товаров.

Обладая одновременно положительными и негативными сторонами, масс-сегмент является весьма прибыльной нишей для бизнес-империй. Именно поэтому, если вы находитесь на стадии разработки концепции компании, присмотритесь к существующим бизнес-кейсам этого сегмента.

Желаем успехов!

Масс-маркет

Нажмите, чтобы проголосовать

Масс-маркет 0 5 0 0

Масс-маркет — один из прибыльных сегментов мирового рынка. Доступная цена и обширная сеть торговых точек позволяет ему охватывать многочисленную аудиторию. Кроме известных брендов одежды, сегмент представлен производством обуви, косметики, бытовой техники, продуктов питания. Специфика маркетинга масс-маркета требует массовой рекламы и работы профессиональных маркетологов.

Что такое масс-маркет

Масс-маркет — это сегмент рынка, направленный на удовлетворение потребностей среднего класса населения. Сюда относят товары широкого потребления среднего качества и низкой стоимости. Цена и качество обусловлены высокой конкуренцией в этой сфере торговли, производители ориентируются на объем продаж. Бренды масс-маркета обычно работают по системе франчайзинга.

Другие сегменты рынка 

Принято разделять рынок одежды на 5 категорий: haute couture, люкс, средний сегмент, масс-маркет и эконом. Они отличаются по критериям качества, массовости производства и цене. Импортные товары масс-маркета на российском рынке получают наценку. Поэтому цены на них приближены к стоимости одежды люксового сегмента в Европе.

Haute couture

Это товары из мира высокой моды. Синдикат высокой моды определяет, какие модные дома отнести к haute couture. Он отслеживает производство, количество выпускаемых коллекций в каждом сезоне. Большая часть процессов производства — ручная работа, на изготовление которых уходит много ресурсов. Поэтому все продукты сегмента эксклюзивны и могут стоить сотни тысяч евро.

Люкс 

Люксовые товары продаются в фирменных бутиках. Этот сегмент представляет не просто одежду, с помощью маркетинга бренды транслируют потребителям свою философию. Такие бренды, как Armani и Versace, кроме одежды и косметики выпускают еще предметы декора и интерьера. Этот сегмент имеет серийное производство, но ограниченными партиями. Стоимость единицы товара начинается от 800 евро.

Средний класс

Качество товаров среднего сегмента сопоставимо с люксовыми брендами. Но, в отличие от люкса, здесь используют более дешевое сырье, упрощенный крой и фурнитуру. Так бренды увеличивают объем продукции с меньшими затратами на производство. Стоимость одной единицы товара начинается от 250 евро. На российском рынке эти товары относятся к премиальным.

Эконом-сегмент

Сюда входят дисконт-магазины, предоставляющие товары по заниженной стоимости. Это торговые площади без консультантов и расположенные далеко от центра города. В российских дисконт-центрах часто продают одежду, сшитую специально для реализации по низким ценам. Европейские же аутлеты предлагают старые коллекции среднего сегмента и масс-маркета.

Общие элементы товаров mass market

Маркетинг сегмента масс-маркета нацелен на большую аудиторию. Главная задача — увеличить количество продаж, снизив цену. Чтобы это стало возможным, для производства используют дешевое сырье, а производство размещают в местах, где преобладает дешевая рабочая сила. На российском рынке одежда из масс-маркета занимает более 50%.  

Стратегия выпуска состоит из следующих этапов:

• Разработка и проектирование продукта. Маркетологи делают задание на проектирование, отдел разработок создает проект нового товара и прототипы изделия, маркетинговый отдел согласует прототипы, а технологи запускают товар в серию.
• Дизайн товаров. Производители ориентируются на модные веяния и часто копируют дизайн люксовых товаров.
• Ценообразование. Цена складывается из производственных затрат, рекламы и расходов на транспортировку. Чтобы снизить стоимость доставки, заключают договоры с частными перевозчиками.
• Реклама и продвижение на рынке. Чтобы завоевать доверие и стать узнаваемыми среди покупателей, создают логотип и запоминающийся слоган.

Качество товаров масс-маркета

Одежда масс-маркета — это среднее качество по доступной цене. Технология производства, как и логистика с маркетингом, опираются на количество, а не на качество. Вещи этого сегмента обычно теряют вид и форму спустя один сезон.

Преимущества и недостатки масс-маркета

Достоинства масс-маркета:

• товары отвечают модным трендам;
• продукцию масс-маркета могут позволить себе люди с небольшим доходом;
• нет разделения между социальными слоями потребителей.

Недостатки масс-маркета:

• производство однотипных по дизайну вещей;
• дешевое сырье, 70% объема товаров — синтетическая продукция;
• использование дешевой рабочей силы и не экологичное производство.

Основные бренды

Самые популярные бренды масс-маркета — это компании с большими объемами продаж. H&M, Gap, Uniqlo, Mango, Zara занимают лидирующие позиции по уровню прибыли. Из косметики можно выделить продукцию L`Oreal, Garnier, Max Factor. Эти бренды не только массово известны, их используют даже профессиональные визажисты.

Заключение

Масс-маркет реализует одежду по доступным ценам и удовлетворяет потребности большинства потребителей. Несмотря на среднее качество продукции, у масс-маркетов есть основное преимущество — огромный выбор товаров, среди которых можно найти свой стиль.

Сильные стороны: вещи, которые нужно покупать в масс-маркете

Обо всех достоинствах бренда Monki можно говорить бесконечно: тут и блестящие платья для вечеринок, и милые аксессуары, и яркие принты, и коллаборации с молодыми художниками и иллюстраторами, а еще продвижение бодипозитива, благотворительная деятельность и феминистские идеи.

Если говорить о лучшем из лучшего, то в Monki можно купить идеальные во всех смыслах джинсы. Они сделаны не из стрейчевой тряпочки, а из добротного плотного хлопка, правильного цвета, с высокой посадкой.

Моделей джинсов очень много: марке одинаково хорошо удаются и кюлоты, и бойфренды, и даже нарочито порванные джинсы из новой коллекции выглядят очень современно. Второй пункт в списке покупок — белье.

Комплекты созданы для молодых девушек, украшены милыми аппликациями, вышивкой плюменти и смотрятся очень красиво.

https://www.youtube.com/watch?v=TZEOXUCtQCM\u0026pp=YAHIAQE%3D

В британском Topshop немало отличных вещей, которые не будут напоминать последние коллекции Celine, Balenciaga и других тяжеловесов модного мира (впрочем, такого там тоже предостаточно). Добротные джинсы, хорошие аксессуары, смешные пижамы и трусы, — если как следует прошерстить магазин, можно найти много добра.

Отдельное внимание стоит уделить линейке Boutique. Да, вещи с этой припиской на этикетке стоят чуть дороже, но и сшиты они из более качественных материалов, да и визуально напоминают не масс-маркет, а какой-то классный скандинавский бренд.

8 «никогда»: что нельзя покупать в масс-маркетахСтилист, автор Telegram-канала о моде Олеся Орлова — гуру масс-маркет брендов. Она помогла нам разобраться, что и почему лучше не покупать в Zara, Reserved, Bershka и других милых кошельку магазинах.

В масс-маркете, как правило, не стоит покупать базовые вещи. Только если речь не идет о японском Uniqlo. Это один из немногих брендов, который не воспроизводит идеи крупных игроков и двигается по своей траектории.

В Uniqlo абсолютно точно стоит покупать бюджетный кашемир красивых оттенков, который не скатается после первой стирки, ультратонкие жилеты и пуховики, которые уже давно носят под пальто в суровые морозы, бесшовное белье, незаметное даже под самым облегающим платьем.

Отдельно рекомендуем выбирать футболки не в женском, а в мужском отделе: они выглядят лучше, имеют правильный вырез, а во время различных коллабораций самые крутые принты представлены именно в мужской коллекции.

Если вопросы вроде: «Где ты это купила?! Дай наводку!» тебя раздражают, то листай дальше. Украшения Mango, а особенно их серьги, собирают больше всего комплиментов, лайков и других плюшек. К сожалению, зачастую в магазинах не представлена и малая часть их коллекции, поэтому лучше заказывать украшения через онлайн-магазин.

Кроме украшений марке удается очень удобная и стильная обувь, которую не придется мучительно разнашивать.

К костюму применительно всего одно правило — он должен сидеть идеально. С таким критерием найти относительно бюджетный вариант не так уж просто. На данный момент мы с чистой совестью можем советовать только Massimo Dutti.

У марки есть костюмы буквально для любого случая, причем сделаны они из качественных материалов.

Из недостатков — одежда не очень подходит высоким людям, но в ситуации с костюмом проблема решается легко: можно увеличить длину и рукавов, и брючин.

Лучше всего Uterque удаются туфли, причем не классические лодочки и балетки (как раз тут много проходных вариантов), а нарядные, которые можно надеть хоть на собственную свадьбу, хоть на вечеринку века. Обувь немного маломерит, поэтому даже не надейся, что ты сможешь разносить «привычный 38», лучше брать на размер больше.

Если тебе приходится придерживаться строгого дресс-кода, который немыслим без рубашек, а гладить ты при этом ненавидишь, то лови подсказку: рубашки из мужского отдела H&M с пометкой «easy iron».

Второй пункт понравится девушкам, которые выступают за этическую моду. Обращай внимание на стенды и этикетки с припиской Conscious: это экологическая коллекция, созданная из органических или переработанных материалов. Сами вещи, кстати, выглядят очень красиво и лаконично.

Как одеться в масс-маркете и выглядеть на миллионМожно ли отправиться в недорогой магазин и выйти из него с покупками, которые ничуть не уступают дорогим дизайнерским вещам? Конечно! В сегодняшнем материале рассказываем, как правильно выбирать вещи в масс-маркете.

По магазинам Zara впору водить групповые экскурсии и на примере каждой отдельной вещи показывать, что хорошо, а от чего надо бежать как от огня. Бренд лучше всего «заимствует» идеи, которые крупные дизайнеры предлагают на неделях моды.

Вот утром ты смотришь трансляцию показа Christian Dior, а к вечеру половина коллекции висит на сайте марки.

Если ты умереть как хочешь то самое платье из коллекции вот этого дизайнера, но оно стоит как годовая аренда твоей квартиры, попробуй найти что-то похожее в Zara.

Безумные наряды для вечеринок — еще одна сильная сторона марки. Неизвестно, наденешь ли ты короткое платье в пайетках после девичника лучшей подруги, так что потратить пару тысяч рублей на такой эксцентричный наряд — не жалко.

Ну и напоследок, в бренде представлена очень удобная обувь, а многие модели есть в 42-м размере, а это — большая редкость.

Масс-маркет

Масс-маркет — это сегмент рынка, в котором производят и продают товары массового потребления.

Товар сегмента масс-маркет

Продукция масс-маркета направлена на удовлетворение потребностей как можно большего числа покупателей. Однако, ошибочно полагать, что в этом сегменте реализуют только товары эконом-класса.

Основная целевая аудитория — это люди со средним достатком. Масс-маркет считается одним из самых прибыльных рынков в мире.

На нем работают такие известные бренды как H&M, ZARA, Uniqlo, Garnier, Nivea и многие другие.

Компании масс-маркета предоставляют товары среднего качества за доступную цену. Продукцию реализуют преимущественно через специализированные магазины и сайты. Большинство компаний работают по франчайзинговой системе. Например, франшизы есть у таких сетей как Bershka, LC Waikiki, House, Cropp Town.

Преимуществом открытия бизнеса в сфере товаров массового потребления являются масштабы ведения бизнеса, его рентабельность и возможности продвижения. Однако, не все компании могут устоять на этом рынке, так как главный недостаток — высокий уровень конкуренции, о которой мы поговорим далее.

Конкуренция на рынке масс-маркета

Сформированные каналы сбыта, большое число дистрибьюторов и простота коммуникации с целевой аудиторией способствуют постоянному расширению рынка масс-маркета. Поэтому уровень спроса часто превышает предложение.

В борьбе за целевую аудиторию компании разрабатывают программы лояльности, организовывают акции и распродажи. Чтобы завоевать внимание клиентов, они сегментируют рынок, создают персонализированные предложения, выстраивают эмоциональную связь с брендом. Уровень доверия и лояльность клиентов — это главные факторы удержания потребителей и повышения их LTV.

Чтобы увеличить конкурентоспособность и построить прочные взаимоотношения с покупателями, компании используют разные инструменты коммуникации, а также ATL и BTL-рекламы. В следующем разделе вы узнаете о продвижении товаров и маркетинге в сфере масс-маркета.

Маркетинг товаров масс-маркет

Продвижение в сегменте масс-маркета простое и сложное одновременно. Компании выстраивают омниканальные стратегии для привлечения целевой аудитории и взаимодействия с клиентами. Они используют email, событийный маркетинг, SMM, вирусный контент и другие инструменты. Однако, с каждым днем все сложнее привлечь внимание потенциального покупателя и чем-то его удивить.

Информационная перенасыщенность усложняет продвижение товаров и услуг. В сегменте масс-маркета брендам сложно выделить конкурентные преимущества, поскольку нельзя сделать акцент на имени дизайнера или высоком качестве товаров. Зачастую предложенные конкурентами аналоги ничем не хуже.

Поэтому, основной упор компании делают на увеличение лояльности и повышение узнаваемости бренда с помощью массовой рекламы, социальных сетей, а также прямого маркетинга.

Однако, рынок масс-маркета объединяет совершенно непохожих друг на друга потребителей и товары в разном ценовом сегменте. Это усложняет построение коммуникации с клиентами.

Чтобы более четко определить целевую аудиторию, рынок масс-маркета принято делить на следующие два сегмента.

• Эконом-сегмент — часть рынка, на котором представлены товары с низким уровнем цены и качества. Клиенты выбирают продукцию в этом сегменте, чтобы решить насущные проблемы и удовлетворить свои потребности по минимальной стоимости.
• Мидл-сегмент — часть рынка, на котором представлены товары со средним уровнем цены и качества. Продукцию этого сегмента покупатели выбирают ради своего удобства и престижа.

Такое разделение рынка позволяет выявлять интересы и болевые точки потенциальных покупателей, разрабатывать план продвижения и правильно определять каналы коммуникации. Чем тщательнее продумана маркетинговая стратегия компании, тем выше уровень продаж. Следуйте рекомендациям в этой статье, чтобы разработать пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных бизнес-целей.

Какие модели сегодня нужны масс-маркету?

Найти модель под нужный запрос сложно даже в столице, что говорить о городе N. Приходится периодически просматривать фотографии друзей в социальных сетях в надежде на чудо.

Но поиск обычно заканчивается набором фраз: толстая, худая, высокая, низкая, молодая, взрослая, с короткой шеей, полным лицом, плоской попой, большой грудью и т.д.

А все потому, что для продаж одежды масс-маркету не нужны стандартные топ-модели, не нужна распиаренная внешность с модных показов, не нужны красивые фотомодели, которые будут только отвлекать внимание покупателей от одежды. А какие модели нужны масс-маркету для продажи одежды?

Молодые

Покупатели хотят ассоциировать себя с молодой женщиной приятной внешности. Взять моделью даму старше 40 лет экологично, но будьте готовы к падению продаж.

Фигуристые

В одном из выпусков на своем ютуб канале стилист Александр Рогов сказал, что отбирает худых моделей для показа, потому что на них легко сядет любой образ. С одеждой в интернет-магазине сложнее. Модель, на которой будет хорошо смотреться стандартная одежда, должна быть 46-50 размера, ростом от 165 до 175 см.

На высокой длинноногой женщине брюки будут смотреться короткими, что плохо для продаж. Не должно быть разницы между верхом и низом в размерах, чтобы хорошо садились костюмы. Покатые плечи исключены, как большая грудь и тонкая талия, если, конечно, ваш магазин не специализируется на продаже нижнего белья.

Плюс сайз стандарт

Самое важное для модели plus size не полное лицо, без отечности, второго подбородка. Миловидное лицо – половина успеха, что вас возьмут моделью в магазин с большими размерами. Важно качество кожи, фотографы не любят обрабатывать фигуру с целлюлитом.

Оптимальный размер для модели – 50-52.

Возрастные

Есть женщины, которым идет возраст, видя их фото в каталоге покупатель должен подумать: «она в своем возрасте выглядит шикарно, я тоже так хочу». Если фото возрастной модели вызовет жалость, человек не купит одежду.

Искусственный интеллект

Некоторые бренды и местечковые магазинчики прогоняют фотографии моделей через фильтры – это моветон.

Невзрачные, блеклые, незаметные на общем фоне

Что это значит? Если у модели будет яркая внешность, то на одежду человек может не обратить внимание. Поэтому большинство моделей в каталогах русые.

Но в идеале в каждом интернет-магазине должно быть несколько моделей. На брюнетках отлично смотрится одежда насыщенных глубоких оттенков, а на блондинках пастель.

Стабильные в размере

Модели не должны толстеть или худеть. Они должны сохранять форму, идеальную для размерного ряда магазина, в котором они работают.

Улыбчивые

В основном в каталогах масс-маркетов и маркетплейсов модели не улыбаются, но улыбка располагает к себе.

Правильно причёсанные и накрашенные

Не нужно накручивать и начесывать волосы, чтобы одежда продавалась. Чистые прямые волосы и дневной макияж – идеальный образ для съемки в каталог.

Стильные

К стильным можно добавить не толерантное слово – «породистые». Такие модели смогут дешевую одежду преподнести, как дорогую.

С естественным выражением лица

Не нужно надувать губы, подкатывать глаза, если фотограф не ставил такой задачи. Сложные гримасы выдают провинциальность модели и бренда.

• Профессиональные
• С летящей походкой
• Народные

Не нужно искать модель среди сотрудниц интернет-магазина и знакомых, профессиональная модель будет намного лучше выглядеть на фото.

Сейчас интернет-магазинам нужно не только фото, но и видео одежды, поэтому модель должна быть грациозной. Есть теория в маркетинге, что модель должна олицетворять собой целевую аудиторию интернет-магазина. Здесь можно спорить, все зависит не только от целевой аудитории, но и от ассортимента. Если народное лицо модели удешевит и так недорогой товар, то цель продаж достигнута не будет.

Топ-модели

Масс-маркету такой формат моделей может навредить, обычно они работают в среднем и люксовом сегменте рынка.

Угловатые

Это переходной вариант от топ-моделей с модных показов к продающим лицам. Такой формат может зайти брендам, продающим очень простую с виду одежду, которой не хватает перчинки.

Азия

На Lamoda много моделей азиаток, их внешность делает одежду бренда экзотичнее, следовательно, дороже.

Универсальные простушки

Это тоже народные модели, но с милыми лицами. Их плюс в том, что на них хорошо смотрится спорт, классика и одежда в романтическом стиле. Но вот авангард такая внешность не вытянет.

Богини, приковывающие взгляд

Модели, от которых невозможно оторвать взгляд, нужны масс-маркету.

Некоторые бренды готовы платить им хорошую зарплату, потому что из общей массы пресных моделей на страницах маркетплейсов они магическим образом привлекают внимание к себе и одежде бренда.

Любому интернет-магазину нужно иметь несколько приходящих моделей, которых можно будет миксовать в каталоге с моделью в штате.

стилист-имиджмейкер Елена Хмелевская

*Фото с Lamoda